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格子铺的经营之道

发布时间:2013-05-22来源:长沙转门面网浏览次数:2452次
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格子铺的经营之如何经营好格子铺目前属于大家最关注的问题。“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的,短短一年的时间,香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺,就可以在格仔中寄卖任何物品,同时还不必自己经营,“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人, “格子铺”旋风热遍香港、澳门等地,不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品,连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台... 


格子铺在全国的火爆联盟,投身格子铺当格主的人不计其数,竞争就在所难免,这是事务发展的必然规律,当然,这种现象的存在,也必然蕴含着一些潜在的矛盾和提升机会。

格主不赚钱,首先从格主自身寻找原因:

第一种、不用心经营自己的生意。有些格主纯粹是为了新鲜,外加一点发财的梦想才去租的格子。商品上货后,自己又没空或懒得去打理生意,什么商品好卖什么不好卖?什么商品滞销,什么商品缺货都不太关心,甚至店主通知缺货要补货,行动也不积极迅速,如果这样做生意,不赔钱没道理的。

第二种、没有经验或实力,不了解市场。一开始商品定位就不准确,不能把握顾客的心理,之后因为实力不足等原因不能调换货,只能硬挨租期。这样的格主也会赔钱。

谁天生也不是神,能一下子知道进格子铺的顾客会买什么东西,因此前期选择商品,一靠经验,二靠赌。初次上货选择商品失败了,就要从失败中学到经验,有经验马上运用,就会有所改善。如此循环往复,才是从赔钱到赚钱的正途。如果学到了经验又不能运用(调货),岂不白搭?

因此,宅时代创意家居网营销人员都会建议完全没有经验的格主初期经营些低价值或者调换货方便的商品,以免为后期改善造成阻碍。

第三种、没有货源优势。货源优势指什么?需求量大、有特色、垄断性(独家)、成本优势、。任何一点优势都有可能促进一个格主的成功,但是假如一个方面的优势也没有,必然会赔钱。格主来自社会各个方面,本身应该有不同的货源优势,但是假如大家不往这方面努力,而都去经营一些“大路货”,导致各个格子铺商品大同小异,甚至一个格子店里都有重复类型或款式,谁重复谁赔钱,基本不争的事实。

宅时代作为一家电子商务公司,是国内最大的家居用品与家居饰品专业货源整合供应商。致力服务中国家庭,为他们提供高品质、高性价比的家居用品与家居饰品。主要经营:创意家居用品,厨卫用品、家居饰品、办公文具、新奇特产品、懒人用品等系列产品,为全国各地数千万实体店、网店提供优质的产品(货源批发)和经营咨询服务。

第四种、用心经营很重要。虽然不懂经营但很用心,经常去店里看,和店主沟通顾客反馈信息,分析自己的商品畅销程度、及时调整自己的商品组合。这种人,大多是赚钱的。

格主赔钱,当然不能把责任完全推到格主身上,店主应当承担更多的责任,先说一下格子铺店主的职业道德和能力:

第一种、格子铺店主完全不负责任型。什么缺货什么滞销,一点不带关心的,也不和格主沟通帮格主改善经营。这种格子店里的格主,必然赔钱的多赚钱的少。

第二种、格子铺店主有心无力型。想起了有空了,通知格主补货调货,或者和格主沟通下经营思路,但忙起来了就不想,也不管了;这种格子铺里的格主,赚钱的肯定比第一种情况下比例高,但也高不到哪里。

第三种、格子铺店主精明高效型。每日重点除了卖商品,就是收集整理顾客反馈信息,商品销售情况,及时和格主沟通,指点格主的经营。我见过这样做的格主基本没有赔钱的格子铺。

其次,格子铺销售和格子店的装修会有一定的关系。比如格子大小、带门不带门、带锁不带锁、装修档次风格、灯光、布置等等。这个关系其实不大,关键在于格主要根据自己的商品特色选择合适的格子铺与格子。

另外,格子租金高低问题。这个问题比较难讨论。天下没有免费的午餐,当然也不应该有免费的格子。只是价位线基本上能决定格主的盈亏点,所以店主定价要慎重,格主选择也要慎重。同一个格子店不同位置的格子,价位高低应该有所区别,大家都在这么做,只是要再进一步深化和优化定价政策。

最后的原因,季节性淡季。夏季出门人少,逛店人少,零售业来说基本上都是淡季;还有,高校周边的格子铺,学生放假也是淡季,要有心理准备。建议店主灵活制定些措施,帮助大多数格主熬过淡季。否则淡季格主走了,旺季来临了还要招租,并重新上货,影响总体业绩和人气。

所以,格主想要赚钱,就必须把格子铺生意当回事,并且能够及时获得经营的数据,分析数据、改善经营;店主也要从日常繁琐管理中解脱,投入更多的精力去“辅导”格主的经营,双方形成合力,才能让不赚钱的格主,变成“赚钱”的格主,变成“能赚钱”的人!

格子铺十大畅销商品货源排行榜:


NO.1 电脑配件  NO.2 面部护理(化妆护肤) 

NO.3 耳饰(饰品礼品)  NO.4 发饰(饰物礼品)

NO.5 糖果(食品保健)  NO.6 毛绒玩具(饰物礼品)

NO.7 创意家居(家居饰品)  NO.8 礼物DIY(饰物礼品)

NO.9 帽子/围巾(服装鞋包)  NO.10 针织/毛衣(服装鞋包) 
 
格子铺产品结构 、比例及大致售价:

①主流: 35% 零售价 ( 19-199 )      ②前卫: 15% 零售价 ( 69-699 )

③时尚: 15% 零售价 ( 69-899 )    ④个性: 15% 零售价 ( 69-999 )

⑤收藏品:20% 零售价 ( 35-1999
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